华晨集团与苏宁控股集团联手发明汽车营销新模式

跟着市场需求不断转变,传统的营销模式现已无法满足新市场需求,企业需要新营销思维迎合市场开展。苏宁3.15全民焕新节于2月26日刚刚启动,2月27日《新闻联播》将镜头对准苏宁,报导了苏宁智慧零售助推企业转型晋级,2月28日苏宁又爆重磅音讯,华晨汽车集团与苏宁控股集团在南京苏宁总部正式签定战略合作协议,华晨与苏宁汽车将建立长时间的战略合作关系,两边在渠道互补、品牌推广、产品出售、B2B合作、体系研发、科技产品及开发、苏宁小店、物流车、公益事业等领域开展深度合作,共创开展时机。

 

 

此次会议上,两边团队达到重要共识,明确了未来将以多领域合作为条件,打造以品牌推广、产品出售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位立异营销模式。后期两边的合作将从以下几个方面重点着手推进详细合作项目。

渠道方面,两边将重点针对苏宁汽车广场打造全新的汽车品牌体验中心,与华晨各品牌经销商渠道构成互补。同时面对不同的消费群体,还将使用苏宁广场、苏宁小店等渠道为华晨品牌定向打造不同的消费场景来满足更多消费者的需求。苏宁差异于传统的倾向线索型的互联网营销平台,为品牌发明的是可以搭建消费场景和时机的综合消费和体验平台。

品牌推广方面,苏宁易购平台可以针对方针客户群体选择投放,结合线下 两大两小多专 的渠道资源添加品牌推广区域。苏宁还可以使用数据定向投放,针对特定的消费群体专属推广。结合线上线下以及数据化的定向投放,苏宁可认为华晨提供更精准的品牌露出,提高传达的有用性。

产品出售方面,线上苏宁易购平台,线下苏宁汽车广场、苏宁广场、华晨苏宁汽车体验旗舰店等都将作为华晨新兴的出售渠道售卖华晨产品。此外,苏宁具有25.3万员工、43个大区以及1000多家合作同伴,这些对华晨来说本身就是一个庞大的方针消费群体。苏宁的员工还可以作为 品牌生意人 推广华晨的产品,结合苏宁平台的营销东西,如:拼购、推客等辅助销量提高。

B2B合作方面,苏宁的B2B公司具有成熟的运营经历,180个团队包括600多个工作人员现已辐射全国,华晨针对大客户也有专属定制的政策和完善的效劳方案。二者B2B合作不只为各自企业的子公司之间相互联络提供便利,并且完成了与两边合作企业之间的出售串联,即完成了产品销量提高,又为企业带来经济高效的补给。两边线下联合活动、积分商城、专属产品定制与线上会员中心打通,结合大数据多维度分析主动推送产品介绍,可以提高用户与品牌的粘性。